信托理财师的“难关”:抢不到额度,收入下降,徘徊在标品与非标的十字路口

  时间:2020-09-14 03:00 来源:网络整理 点击:

经济观察报 记者 蔡越坤  2020年下半年以来,从事信托销售相关工作超过8年的徐远(化名)逐渐感到所在行业进入了冰点。

“无产品可卖。”徐远如此形容信托行业下半年的常见状态。部分信托机构开始只做直销,停止三方机构的代销。尤其是6月份以来,在产品数量下降的背景下,提成佣金只有往年的三分之一左右了。

北方一家信托机构的信托理财师亦对记者表示:“下半年在销售信托产品时经常遇到抢不到额度、无产品可卖的情况。之前非标产品比较多的时候,一周能发行三四十只产品,而现在一周非标加标加起来发行不到二十只左右,产品发行量较往年骤降一半。”

今年以来,信托机构按监管要求,逐渐压降融资类信托业务。徐远感慨:“非标已经成末日之光了。”另一方面,徐远认为,今年以来在宏观利率整体下行的背景下,信托产品的收益率也逐渐下降,信托理财产品的优势也在下降。而且今年以来,信托行业里发生逾期的产品增多,部分投资者的信心也在下降,转投其他理财产品,这些也是导致行业面临“冰点”的原因。

多位信托理财师向记者反映,今年他们在业务上确实遇到了比往年更难的情况,收入水平差不多比去年降低了20%左右。而且,转行做标准化金融产品销售的理财师逐渐增多,例如跳槽转行去券商、公募基金等机构。

经济观察报记者采访多位信托行业人士了解到,2020年下半年以来,信托业的主旋律是压降融资类信托,向标准化信托转型发展。信托业行产品发行骤降,整个行业面临急剧转型的压力,部分信托从业者感受到比往年更大的压力与挑战。

产品发行骤降

下半年以来,信托产品成立与发行的数量齐降,其中,融资类信托产品的下降首当其冲。

记者从普益标准数据获悉,9月份第一周,共有36家信托公司发行251款集合信托产品,发行数量环比减少25款,降幅为9.06%;共有34家信托公司成立了250款集合信托产品,成立数量环比减少了 51款,降幅为16.94%;

往前看,7月份共有59家信托公司发行了2101款集合信托产品,发行数量环比减少667款,降幅为24.10%;共有52家信托公司成立了1940款集合信托产品,成立数量环比减少243款,降幅为11.13%,共募集资金1569.28亿元,环比减少459.5亿元,降幅为22.65%。

8月份,共有59家信托公司发行了2203款集合信托产品,发行数量环比减少231款,降幅为9.49%;共有60家信托公司成立了1832款集合信托产品,成立数量环比减少527款,降幅为22.34%;共募集资金1505.81亿元,环比减少 328.29亿元,降幅为17.90%。

其中,融资类信托下降表现明显。用益金融信托研究院数据统计,7月份,融资类信托成立规模为1100.16亿元,占比集合信托成立规模的比例为63.55%。8月份,融资类信托成立规模为918.69亿元,占比集合信托成立规模的比例为56.85%,环比下降16.49%。

从成立规模的排名来看,8月份,行业前十的信托公司位次变化比较明显,有4家信托公司滑出了前十;从募集规模来看,部分信托公司出现了较为明显的下滑,光大信托、中航信托募集规模的下滑最为显著。

徐远认为,下半年以来产品成立与发行数量齐降的主要原因与压降“融资类”信托有关。今年6月份,银保监会下发了《关于信托公司风险资产处置相关工作的通知》,《通知》对信托公司提出了三点要求:加大对表内外风险资产的处置,压降信托通道业务规模,和逐步压缩违规融资类业务规模。

上述北方一位信托机构的信托理财师对记者表示,下半年以来明显感到行业产品里发行遇冷,发行的数量较甚至下降一半左右,其中主要是“非标”类信托产品下降。

该理财师称,随着公司新发产品骤降,经常碰到要“抢额度”的状况,即使有客户想买产品,但是产品额度却被认购完。与此同时,销售压力也增加了不少,如果没有存量客户做支撑的理财经理,可能无法在行业里继续做下去。

另一位任职于西部地区的信托机构的理财师对记者表示,一方面,公司项目少了,风控严格了,整体额度变少了;另外,从需求来讲,也是两个极端,有些客户觉得信托比较稳妥,需求会更多;但是今年信托业爆雷增多的背景下,一些信托客户更加谨慎,需要花更多精力来向客户说明产品的安全性。

徐远也表示,未来“非标”类信托产品逐步下降是整个行业的趋势,对于以非标产品作为销售主要对象的理财经理会面临“僧多粥少”的局面,因此年底可能陆续有从业者转卖标品类产品,或者离开信托行业去公募机构等以标品类产品为主的金融机构中去。

竞争优势下降

除了信托行业新发产品数量骤降,信托经理们面临的另一个困境是,下半年以来,信托产品在理财产品中竞争优势在递减。

 

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